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“养完亚博娱乐赢了不给提款再驯小猪”,阿里鱼如何用IP一年赚走你的2个亿?

峰火文创2018-06-29 06:09:53

近日,阿里鱼总裁吴倩在接受媒体采访时正式对外宣布,近期内正在与小猪佩奇发行方洽谈合作,并且取得了系列合作成果:在未来的一段时间内,阿里鱼将得到小猪佩奇发行方授权,并对小猪佩奇的某些元素进行衍生品的开发和营销。

而早在今年4月份,阿里鱼就代表阿里巴巴集团同日本游戏公司Hit-Point达成战略合作,获得了《旅行亚博娱乐赢了不给提款》在中国的独家授权,并且在IP衍生品的开发、营销上收益颇丰。

这一次与小猪佩奇发行方的合作,又会取得什么成就呢?

01

肩负重任的阿里鱼,已是阿里影业的冲锋枪

阿里鱼缘何在短短的时间内频频出手,又是养蛙又是驯猪从而施展自己的肌肉呢?

这还得从阿里系,尤其是阿里大文娱的版图构建和分工合作上进行阐述。

在文化产业方面,各大互联网巨头正在跑马圈地之际,早就胸怀梦想的阿里自然也迅速开始布阵排兵,在大文娱的基础上推出阿里影业作为阿里大文娱的排头兵。

在时代的召唤和竞争对手强劲的市场瓜分能力下,阿里影业先后三次换帅,第三任CEO樊路远走马上任,开始了一系列重要的举措。从樊路远的具体策略中可以看出,阿里影业既然想要作为阿里大文娱的排头兵,那么手中必须要持有冲锋枪。

扫视一番之后,授权宝和阿里鱼率先被委以重任,属于阿里鱼的特殊时代就此拉开了帷幕。

阿里鱼,被定义为阿里巴巴就按旗下创新娱乐版块,早在2016年5月25日正式公开亮相,当时被业界成为阿里巴巴进入全球IP市场的信号。

在官方的介绍中,对阿里鱼的解释是这样的:以阿里大数据为基础,为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务,其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务,此外还包括双11狂欢夜等自有IP运营,同时还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。

然而一心想要快速破冰的阿里影业并没有在阿里鱼的身上大做文章,而是直接披挂上阵,先后斥巨资以“大IP”的目的造出的《三生三世十里桃花》、《摆渡人》等影视剧作品却在票房上和口碑上彻底扑街。

但是借助“大IP”蔓延出来的IP版权、衍生品却在市场上为阿里巴巴疯狂斩获了将近3亿的收入,其中女性客户高达75%,30岁以下的客户多达55%。

而此之后,携手授权宝,阿里鱼作为阿里大文娱的冲奉献,出现在了阿里大文娱战斗场面的阵地中。

02

过气的旅行亚博娱乐赢了不给提款,在阿里鱼的手中变废为宝

已经尝到衍生品甜头的阿里鱼一上场就是虎视眈眈。

曾经在互联网上流行的热门IP《旅行亚博娱乐赢了不给提款》率先映入了阿里鱼的眼帘。

而真正到洽谈授权阶段的时候,《旅行亚博娱乐赢了不给提款》在中国的热度已经是昙花一现,而不管公众的质疑声,阿里鱼总裁吴倩在与《旅行亚博娱乐赢了不给提款》商业合作发布会上,面对记者的提问,斩钉截铁的表示“就算是《旅行亚博娱乐赢了不给提款》一段时间走冷,我们也有信心、有能力去抓住它,让它重新上到一个高度”

吴倩表示,之所以选中这款游戏,是基于多方面的考察和论证。

《旅行亚博娱乐赢了不给提款》这款被称为“佛系”手游,实际上潜藏着无数的惊喜和刺激,在中国互联网世界中浓厚的社交氛围下更有利于互动和沟通,而且游戏本身的设计较为轻巧,与阿里鱼社交娱乐的定位和玩法有诸多相似之处。

吴倩还直接以阿里系其他产品进行类比,论证了这款游戏在泛娱乐的同时如何有效的进行自传播。

事实证明,阿里鱼的这一次真正的“肌肉亮相”是非常成功的。

根据《旅行亚博娱乐赢了不给提款》的游戏属性和产品定位,淘宝在“淘宝心选”中率先推出了“精致旅行系列”衍生品。

从乳胶颈枕到旅行水杯再到中粮集团米面粮油系列、中国邮政特别合作明信片,以及后期推出的儿童防走丢书包、电子定位手表等系列产品中,都融入了佛系亚博娱乐赢了不给提款的气质,结合了消费者的心里,来自消费者的呼声给阿里鱼极大的信心和鼓励。

除了线上的衍生品之外,阿里鱼在线下也《旅行亚博娱乐赢了不给提款》与生活场景进行巧妙的结合。从KFC、ofo、滴滴和地铁以及WiFi等各种渠道场景中,携《旅行亚博娱乐赢了不给提款》给消费者带来更多不同形式的乐趣。

除此之外,阿里巴巴还准备将《旅行亚博娱乐赢了不给提款》与人工智能相结合,利用阿里旗下的天猫精灵进行“声养精灵”。

一个“过气的游戏”,在阿里鱼的悉心打造下,终于“变废为宝”,用衍生品在中国消费市场中掀起了一片风浪。

03

“驯养”小猪佩奇,又能赚走几个亿?

在与《旅行亚博娱乐赢了不给提款》达成合作之后,阿里鱼总裁吴倩介绍,当时就已经对这个IP做了相关的IP规划,目标是销售额一定要破亿。

结果短短的一个半月,就达到了1.2亿。

在随后的几波声势浩大的浪潮下,《旅行亚博娱乐赢了不给提款》衍生品销售额径直冲向了2亿的红线,而且这个趋势仍然在不断的上升。

《旅行亚博娱乐赢了不给提款》能做到这样,《小猪佩奇》又能赚走几个亿呢?

不妨先进行一番数据对比,《旅行亚博娱乐赢了不给提款》在中国市场上的报告,数据显示为巅峰时期DAU达到了800余万,DAU仅次于王者荣耀、开心消消乐、荒野行动,QQ飞车、欢乐斗地主。在中国区android+iOS的单日活跃用户数接近了740万。

而早在2004年就在英国首播的《小猪佩奇》,自2015年引进到中国大陆之后,随着优酷和爱奇艺的热播受到观众的追捧,短短一年时间就达到了100亿次的播放量,日均播放量高达600万次,曾经风靡一时的《喜羊羊与灰太狼》也惨遭《小猪佩奇》的碾压。

阿里鱼和小猪佩奇发行方的这一次商业合作,或将推开IP衍生品的另一道大门,再一次用铁的事实告诉大家,IP衍生品的重要性和庞大的市场体量。

小猪佩奇所属公司Entertainment One Group2016年的财报显示有11亿美元的衍生品零售额,收视率被碾压的《喜羊羊与灰太狼》早在2015年就有10亿元的衍生品收入。

据业内人士预估,在阿里鱼签约之后,进入中国市场的小猪佩奇恐将在2020年之前就创造20亿美元的衍生品零售额。

IP衍生品时代,阿里鱼就是通过这样的手段,利用养蛙的名义一口气赚走2个亿,未来,或许还会有20亿美元的收入源源不断的流向阿里鱼的口袋。

主编:黄锦宗

作者:王东雄

封面图片素材来源全景网

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